Selektion der B2B-Absatzkanaele fuer erklaerungsbeduerftige technische Produkte in der deutschen Metall- und Elektroindustrie

Ausgangslage.- Problemstellung.- Erkenntnisinteresse und Relevanz der Arbeit.- Zielstellung der Dissertation.- Aufbau der Dissertation.- Stand der Forschung.- Theoretische Ausfuehrungen.- Konklusion theoretischer Teil.- Forschungsdesign.- Ergebnisse.- Diskussion, Interpretation und Konklusion.- Handlungsempfehlungen/Loesungsansaetze Forschung.- Handlungsempfehlungen/Loesungsansaetze Praxis.- Zusammenfassung und Konklusion.- Zusammenfassung und Fazit.- Ergebnisse und Erkenntnisse.- Ausblick.- Verzeichnisse.- Danksagung.

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• Vendas e marketing
• Industria e estudos industriais
• Serviços de assistência a clientes

Hybrid Selling;Vertriebsorganisation;B2B-Sales;Metall- und Elektroindustrie;Digital Prospection;Digitale Transformation Sales;Change Mangement Vertrieb;Sales Re-Organisation;Technischer Vertrieb;Erklaeungsbeduerftige Produkte verkaufen